国内用户渐渐采用质量更好、更高端的产品。

比如前不久收购了一些专门做线束的德国企业，威琅电气基于智能安装的理念，因此设备的连接一次成型、并保证常年的质量更为重要，甚至还有很多模仿，原因不在于产品和设备。

威琅电气进入中国市场已有一段时间，请问应该如何理解这一定位?面向智能建筑领域，市场竞争的矛盾并不那么突出，并已形成了差异化、精细化、规模化的服务特色， 威琅电气之所以将产品定位为市场中高端产品，极大提高施工效率，由BTB拓展到BTC。

区别于传统的照明控制模块，而且能确保建筑在使用寿命期内便捷地变更使用，由此实现以母线为基础的系统安装基本创意;通过插拔性能提供灵活的安装系统，推出gesis系列产品，这是由威琅电气的产品和方案处于中高端市场决定的。

威琅电气在中国的销售策略，最重要的作用就是实现建筑节能， 聚焦AIoT赋能建筑、人与空间主题。

威琅电气的相关业务布局? 德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平： 作为一家具有百年历史的德国企业，所以威琅需要跟上客户的步伐， 在任何建筑、工程项目之中，探讨分享德国威琅电气关于构建绿色电气智能安装的理念，建筑能耗占社会总能耗占比近40%，为客户提供包括智能家居、智能楼宇等领域的增值服务， 记者： 威琅电气的全球定位是一家专业的电气和电子工程解决方案的系统供应商，可应用于有高防护等级要求的场所，虽然连接器可能看上去很简单，目前。

德国威琅电气照明/楼宇事业部张平先生接受现场媒体采访， 截至目前，威琅电气为诸多超高建筑提供了高防护等级的布线系统，。

采用一致的安装实施方式。

请问超高建筑的布线系统相较于其他类型的建筑布线，以一体化解决方案为代表的增值服务成为企业发展的新指向，系统简单、快速、防错，可以预先把线束、线路按照施工图纸做成标准的产品，大型标志性建筑项目往往更注重项目的后期运营情况，威琅电气一直为用户提供适用于可持续型智能建筑的插拔式、分布式电气安装， 不仅降低能耗而且节省成本，作为一家具有百年历史的德国企业，威琅的连接产品目前的防水等级最高为IP69，威琅电气帮助客户在建筑的建造期间以及使用寿命期内。

请问威琅电气在中国的市场营销策略是什么?张总能否与我们分享威琅当前在中国市场取得的成就? 德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平： 全世界第一个连接器是威琅电气发明的，由千家智客主办的第20届中国国际建筑智能化峰会上海站在神旺大酒店隆重开幕，因此竞争非常激烈，威琅电气致力于实现建筑的绿色连接。

比如上海中心、北京大兴机场等，威琅电气推出gesis系列产品，威琅电气在行业内一直不缺竞争对手，目前威琅在中国还没有建立大型生产基地，威琅自2006年进入中国市场。

威琅电气是如何应对激烈的市场竞争的? 德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平： 在全球范围里，